今年来,汽车市场整体呈现恢复向上的发展态势,但宏观经济承压、消费需求转弱等因素,也使得作为“行业晴雨表”的汽车经销行业利润空间受到挤压。
根据中国汽车流通协会多项调研数据,2024年上半年全国半数以上的汽车经销商出现了亏损,较去年同期亏损面扩大了7.8%。经销商行业面临的形势可见一斑。
置身于汽车行业变革深水区,广汇汽车逆势而上,积极应对前所未有的挑战与转型:引进战投、拓宽融资、资产盘活等多措并举;并进一步提升管理体系提升、推进店面优化,为公司下一步发展提供有力支撑。
开启年终冲刺“加速度”
随着2024年渐入尾声,汽车市场迎来了又一个销售旺季。根据乘联分会数据,今年11月全国乘用车市场零售242.3万辆,同比增长16.5%,环比增长7.1%。今年以来累计零售2,025.7万辆,同比增长4.7%。
中国汽车流通协会指出,随着国家政策的推动、各地补贴政策的有效落实、“双11”购车活动的举办、广州车展、新能源汽车新品的发布,加上终端成交价格的持续下探,以及春节前消费者购车需求增长,共同推动了汽车市场持续向好,销量延续了“金九银十”的热销态势。
“随着年末的临近,汽车市场热度持续升温。车企及经销商为了完成全年任务目标,通过加大促销力度和加快销售节奏来促进销量提升。考虑到本轮报废更新及以旧换新政策将于12月底结束,加之春节提前至次年1月份,预计12月的汽车市场将呈现显著的翘尾行情,呈现同比和环比的双增长态势。” 中国汽车流通协会表示。
为了抢抓汽车消费年底的翘尾行情,广汇汽车加大年底冲刺力度。12月11日-15日,广汇汽车乌鲁木齐15个品牌的20家4S店全力出击,参加2024年新疆冬季车展。此次车展汇聚了众多汽车品牌,为了备战此次冬季车展,店面做了充分的准备。车展前各店不仅推出了多款热销车型,结合双十二营销节点,利用好“以旧换新”补贴政策,车展和展厅联动促销,还针对车展制定了专属的优惠活动,旨在为消费者提供更加实惠的购车体验。
此外,各店面还加强了销售人员的培训,开展了车展前的动员活动,提升销售人员专业素养和服务水平同时,提升员工的积极性,确保在车展期间能够为消费者提供全方位、高质量的购车服务。
在新车销售方面,公司以市场需求为导向推进策略营销。首先,公司根据汽车燃料类型制定差异化经营策略,传统燃油车品牌稳扎稳打,新能源品牌则独立运营,加快市场布局;同时发挥集团规模优势,对多品牌厂家进行联合洽谈,争取有利的商务政策,有效缓解库存压力。
其次,公司持续推进销售运营精细化管控,建立和细化汽车行业上险与公司当地门店多维度市场表现分析,包括订单进度跟进、进销差分析及库存分析等,力争提升新车盈利水平。
同时,广汇汽车在门店推行“线上+线下”的服务模式。上汽大众品牌事业部各店面销售端紧抓四季度旺季,灵活调整销售策略,加大线上线下与客户互动力度,利用企业微信和媒介渠道加大活动宣传频率,吸引潜客的关注度并进行转化,提升客户粘性及增大客户保有基盘,为达成四季度售后目标努力拼搏。
积极推进战略转型
眼下,随着2025年的到来,汽车市场将进入新一轮淘汰赛。中国汽车流通协会建议,未来汽车市场不确定性加大,经销商要根据实际情况,理性预估实际市场需求。同时要加大对“以旧换新和报废更新政策的宣传”,通过强化服务提振消费信心,把降本增效放在首位,防范经营风险。
广汇汽车积极寻求突破,妥善协调解决企业经营中的各类问题和困难。作为国内头部经销商,广汇汽车主要从事乘用车经销、乘用车售后服务、乘用车衍生服务等覆盖乘用车服务全生命周期的业务。因此,丰富汽车品牌、布局全国渠道,是广汇汽车满足消费者多元化需求、加强市场渗透能力以及维持较低的运营成本的重要策略。
广汇汽车一方面全力加强和厂家的沟通,灵活进行谈判,积极争取有利于企业的政策,为后续经营提供支持;同时继续与各银行机构洽谈,最大限度争取融资授信的支持,保证流动性;并专项工作组,大力推进资金回笼、资产盘活工作。
以淄博宝信店为例,从事金融车贷工作的相关员工面对工作困境临危不惧,积极寻找解决途径,在店面面临资金难题时,努力开拓优质资源,成功与当地银行建立了合作,并且为属地提供渠道。客户面前,广汇汽车员工积极与各大银行协调,为店内车贷业务争取更好的政策,选择最优业务方案。
与此同时,在新能源汽车换道超车的时代,广汇汽车加快新能源业务的布局,夯实持续发展的基础。
乘联分会数据显示,11月全国乘用车市场,常规燃油车零售115.5万辆,同比下降7%,环比增长8%;1-11月常规燃油车零售1,066.3万辆,同比下降15%。
11月国内新能源车零售渗透率52.3%,新能源乘用车市场零售126.8万辆,同比增长50.5%,环比增长5.9%。2024年1-11月零售959.4万辆,同比增长41.2%。
在此背景下,广汇汽车一边深化和自主品牌的合作,一边进驻发展中的新势力品牌,获得了问界、小鹏、阿维塔、埃安、吉利银河等品牌授权,新能源品牌覆盖范围进一步扩大。
截至2024年6月末,公司已成功申请到70家新能源门店授权,其中已建成投入运营的新能源店面数已至55家,较年初的26家增加29家,新能源汽车销量同比提升46%。
汽车行业是长期经营的大项目,调整战术和战略都有时间周期。当前汽车行业正在经历巨变,作为中国最大的乘用车经销服务集团之一,广汇汽车迎难而上,聚焦提质增效,明确未来长期主义和转型的路径之后,或有望穿越新周期。
(责任编辑:董萍萍 )